作为一个有10年销售经验的我在遇到客户咨询8米太阳能路灯价格及图片这样的一个问题的的时候，首先要了解客户的预算，然后根据预算，给出他合理的配置及价格，因为决定8米太阳能路灯价格及图片的因素很多，例如8米太阳能路灯杆，8米太阳能路灯灯具，8米太阳能路灯锂电池，8米太阳能路灯太阳板，8米太阳能路灯控制器。上面每个因素都能够决定8米太阳能路灯价格及图片不一样。所以我遇到客户咨询8米太阳能路灯价格及图片的时候，一般是根据他的预算来决定他的配置大小。
一，如果客户8米太阳能路灯价格及图片整体预算1800-2000元，那你给出的价格及配置大概在900-1000元。按照采购成本占总体成本的50%，客户一般可接受。因为预算不是很高，8米太阳能路灯配置如下：
从上图配置，按照最新材料算，我作为厂家销售经理可以大概推断8米太阳能路灯价格及图片款式，首先8米太阳能路灯价格在950元，这个是最常规的系统参数，安装在农村道路，乡村道路是没问题的。造型款式也是普通的锥形杆人字臂，毕竟价格在这，8米太阳能路灯的造型也是常规款。清晰的图片如下：
二，如果客户在看了以上8米太阳能路灯价格及图片价格，觉得配置可以，就是造型稍微要好看点的8米太阳能路灯款式，那我们大家可以配回文灯造型，造型如下：
从上图中我们大家可以看到，灯杆的造型肯定好看些，灯杆底部和顶端都带回文造型，另外灯杆也是方杆，口径一般是80方变100方，当然了，如果配置不变，价格可能要达到1200元了。有一些时候我们遇到客户询8米太阳能路灯价格及图片价格，我们只要按照他的预算和要求来，一般客户都可接受的。
从以上两种不同的灯杆造型，配置一样的情况下能够准确的看出，当客户在咨询8米太阳能路灯价格及图片价格的时候，我们肯定要告诉他们太阳能路灯的造型也是影响其价格的因素之一。要让客户相信，一分钱一分货的道理。当然，每个太阳能路灯厂家使用的电池片、电芯、控制器、灯杆的厚度、电缆线等材料都不一样，报出的价格也同样是会有所差别的，价格在5%-10%以内浮动都是合理的。但是要告诫客户有时间一定要到太阳能路灯厂家当地考验查证下，看下规模和生产线，要不然碰到一些小的加工作坊做出来的东西，质量肯定是稍微要差点，所以市面上针对太阳能路灯产品，有质保两年，有质保三年，还有质保五年的，其中不同的原材料，反映出来的质保期有是会有所差别的。如果没时间，你就要多跟业务员交流，多问问题，看下业务员的专业程度，一般大的太阳能路灯厂家，业务员的专业相关知识还是比较牛的或者在网上查一下你问的太阳能路灯厂家，现在信息都是比较透明的。
三，如果客户接受了厂家提供的8米太阳能路灯价格及图片，没时间去考察，那我们该问哪一些问题，才好判断业务员是否专业，从而判断这个太阳能路灯厂家实力不会太差呢？
在这里，我建议我们大家在咨询8米太阳能路灯价格及图片的时候，也就是和销售经理沟通的时候，可以问一下以下几个专业的问题，看他是否能从容回答，问题如下：
（1）你所给出的8米太阳能路灯参数配置是怎么推导出来的？为何需要这么配？
（2）你的80W太阳能板充满电量需要多长时间？能保证几个阴雨天，是怎么计算出来的？
（5）你的这款8米太阳能路灯照射面积是多少？ 能达到多少流明值？光效能够达到多少LUX?
四，同样是咨询8米太阳能路灯价格及图片，你直接找到厂家购买和从本地中间商手里购买，价格就肯定不是上面的报价了。因为它们从厂家拿回来以后，还要挣利润，一般会高很多，这样一个时间段他们的配置可能就会偷工减料，因为按照太阳能路灯厂家的报价再加上他们的利润，最终的价格客户肯定会觉得过高，所以一定要留意配置及产品质量，这个最终按照每个客户自己的情况而定，本地中间商肯定也有他们的优势，客户买货图个心安，另外万一出现售后，解决起来也方便，这个因人而异。
因为现在大部分客户拿到的预算基本都在2000左右，所以上面推荐的配置应该是符合大部分客户可接受的8米太阳能路灯价格及图片款式，如有不懂的，也可来电洽谈。
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